Цифры

Что было "до"

Задача собственника

Фокус задачи

Дополнительные вложения в инфраструктуру сами по себе не решали проблему. Посёлок уже был сформирован, а основной резерв находился в коммерческой модели.

Реализовать сложный остаток готового посёлка

Подключить проект к работающей системе маркетинга и продаж локации

С чего начали

ПРОДУКТ • СПРОС • МАРКЕТИНГ • ПРОДАЖИ • ЭКОНОМИКА

Рядом находились другие проекты ВРД. Покупатель мог выбирать землю в локации, а менеджер - подбирать подходящий объект из общего портфеля.

Не каждый земельный проект нужно перестраивать

РЕШЕНИЕ

Общая воронка спроса и перекрёстные продажи вместо новых строек

Что сделали

Подключили проект к общей системе продаж

Маркетинг, воронка и продажи объединили спрос на землю в локации.

Менеджеры работали не только с заявками на конкретный посёлок, но и с общим спросом покупателей на землю в районе.

Пять элементов коммерческой модели

сложный остаток, переданный команде в работу

Использовали перекрёстные продажи

Если покупателю не подходил один проект, менеджер предлагал другой. Спрос не терялся внутри одного объявления или посёлка.

Довели до сделки самые сложные лоты

После быстрого запуска остались единичные участки со сложными характеристиками. Работа продолжалась до полной реализации остатка.

Перезапустили маркетинг

Разработали сайт, запустили рекламные каналы, классифайды и включили объект в общую маркетинговую воронку локации.

Не переинвестировали в инфраструктуру

Существующий продукт был жизнеспособен, поэтому дополнительные капитальные вложения не требовались.

остатка продано за первые пять месяцев

Экономический результат

За период работы реализованы все 23 участка, переданные команде. Существенных дополнительных капитальных вложений в инфраструктуру не потребовалось.

Первые 17 участков проданы с февраля по июнь 2024 года. Последний участок реализован в июне 2025 года.

Результат дала коммерческая модель, а не новые стройки

Дополнительные капвложения

Первые 5 месяцев

участков

существенных

Совокупная выручка

млн ₽

Оставшийся пул

участков

Итого

участка

Результат

23 из 23 участков

остатка продано

Сложный остаток реализован полностью

совокупная выручка

млн ₽

средний чек сделки

млн ₽

до полной реализации

месяцев

Главный вывод

Инфраструктура и продукт уже были сформированы. Вместо новых вложений проект подключили к работающей системе маркетинга и продаж. Результат - 23 из 23 участков реализованы.

Не каждый земельный проект нужно перестраивать

Подключить маркетинг

Объединить спрос

Применить перекрёстные продажи

Реализовать остаток

Есть действующий проект?

Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Разберёмся, что ограничивает результат вашего проекта