+7(495) 846-89-66
Предложить участок
Как реализовали сложный земельный остаток на 74,2 млн ₽ без снижения стоимости земли
Камерный лесной посёлок с крупными участками и высоким входным чеком. Скорректировали продукт, изменили нарезку части участков, точечно доработали территорию и подняли стоимость сотки.
Смотреть кейс
Цифры
Проект в цифрах
  • 29 участков
    реализовано
  • 74,2 млн ₽
    выручка от продаж
  • ≈4,5 млн ₽
    вложения в продукт
  • 220–320 тыс. ₽/сотка
    цена после изменений
  • декабрь 2025
    полная реализация остатка
Что было "до"
Исходная ситуация

Боярово — камерный посёлок на 66 участков. К моменту подключения ВРД часть земли уже была реализована, в работу перешёл оставшийся пул крупных участков, часть из них — лесные.

Дороги были выполнены из асфальтовой крошки, электричество разведено, но КПП оставался недостроенным, а территория требовала уборки и благоустройства.

тыс. ₽ / сотка

≈195

стартовая стоимость земли при высоком общем бюджете покупки

Задача собственника
Фокус задачи
Проблемой была не сама цена сотки, а общий бюджет входа: крупный участок требовал высокой суммы покупки и дополнительных затрат на расчистку и строительство.
Реализовать сложный остаток без снижения стоимости земли
Снизить входной чек, не превращая дорогой продукт в дисконтный
С чего начали
ПРОДУКТ • АУДИТОРИЯ • НАРЕЗКА • БЛАГОУСТРОЙСТВО • ЦЕНА
Определили покупателя, для которого камерность, лес и крупные участки — ценность, а затем пересобрали предложение под реальный бюджет входа.
Проблему нельзя было решить простой скидкой
РЕШЕНИЕ
Снизить входной чек за счёт продукта, а не цену земли
Что сделали
Пересобрали продукт под реального покупателя
Нарезка, благоустройство, цена, маркетинг и продажи работали как единая система.
Сфокусировались на аудитории с доходом выше среднего, для которой лес, камерность и возможность объединять соседние участки были преимуществом.
Пять направлений работы с продуктом
01
вложения в благоустройство, инженерные работы и изменение продукта
≈4,5 млн ₽
Точечно доработали территорию
Привели в порядок КПП и въезд, установили ворота, шлагбаум, видеонаблюдение и вывеску, выполнили инженерные работы, уборку и частичную расчистку.
03
Настроили продажи на подходящую аудиторию
Использовали сайт, классифайды, контекстную рекламу и рекомендации. Задачей было сохранить цену, а не получить максимальный поток лидов.
05
Изменили нарезку сложных участков
В октябре 2024 года часть массива перемежевали: появилось около восьми новых участков меньшей площади.
02
Повысили цену вместо скидки
Сформировали дифференцированный прайс: 220–245 тыс. ₽/сотка для основного предложения и до 320 тыс. ₽/сотка для отдельных участков.
04
новых участков меньшей площади
≈8
Экономика проекта
На одном из этапов в актуальном прайсе оставалось 277,37 сотки земли. Новый прайс увеличивал стоимость того же предложения.
Расчёт показывает изменение стоимости предложения по прайсу, а не дополнительную фактически полученную прибыль.
Снизили входной чек, но повысили цену земли
Вложения в продукт
≈4,5
≈195
Стартовая цена
тыс. ₽ / сотка
млн ₽
Потенциальная разница по прайсу
≈21,3
млн ₽
+25–125
Изменение цены
тыс. ₽
220–320
Новый прайс
тыс. ₽ / сотка
Результат
29 участков
остатка продано
Сложный остаток проекта реализован полностью
100%
суммарная выручка
млн ₽
74,2
цена отдельных участков
тыс. ₽ / сотка
до 320
продан последний участок
декабрь
2025
Главный вывод
Точечно доработали территорию, изменили нарезку сложных участков и снизили входной чек без снижения стоимости земли. Результат — 29 участков и 74,2 млн ₽ выручки.
Боярово не требовалось делать дешевле
1
Пересобрать продукт
2
Снизить входной чек
3
Повысить цену земли
4
Реализовать остаток
Есть действующий проект?
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Разберёмся, что ограничивает результат вашего проекта